Assinaturas no Tempo | Alejandro Perez

O percurso empreendedor raramente é linear. É feito de tentativas, erros, recomeços e, sobretudo, de escolhas difíceis.

A história de Alejandro Perez ilustra bem essa realidade. Empreendedor chileno, atualmente residente em Alcácer do Sal, Alejandro acumula quase duas décadas de experiência nas áreas da logística e do comércio eletrónico. Ao longo desse percurso, desenvolveu diversos projetos empresariais, aprendendo tanto com os insucessos como com os êxitos, e consolidando uma visão de liderança prática, ética e profundamente humana.

A sua jornada empreendedora teve início em 2006, enquanto concluía a licenciatura em Chicago. Nessa fase, procurava ativamente oportunidades, conversava com profissionais de diferentes áreas e analisava vários setores de atividade. Foi esse processo exploratório que o conduziu ao setor da logística e, posteriormente, ao seu primeiro negócio.

A decisão de empreender surgiu quando encontrou os parceiros certos. Ainda assim, o início esteve longe de ser fácil. A primeira ideia falhou logo no primeiro ano, obrigando a equipa a repensar totalmente o projeto. “No começo falhámos. Tivemos de pivotar, encontrar outra ideia, e só a segunda foi realmente bem-sucedida”, admite.

Em 2018 nasce a Farmex, um dos projetos mais marcantes do seu percurso. A ideia surgiu a partir da identificação de um problema estrutural no mercado farmacêutico chileno, onde os preços dos medicamentos eram extremamente elevados.

“O Chile era o país mais caro da América Latina, e havia três grandes empresas farmacêuticas coludidas”, afirma.

Paralelamente, o comércio eletrónico era praticamente inexistente neste setor. Alejandro percebeu que a digitalização poderia ser a chave para introduzir maior transparência e concorrência no mercado. “Eu não sabia muito sobre a indústria, mas sabia que o e-commerce traz transparência de preços e competição. E eu queria estar lá desde o início”, explica. No entanto, a legislação chilena não previa, à data, a venda online de medicamentos, o que obrigou a empresa a iniciar atividade através de uma farmácia física, cumprindo rigorosamente o enquadramento legal.

A pandemia de Covid-19 acabou por acelerar esse modelo de negócio. Com um dos confinamentos mais rigorosos a nível mundial, a compra online tornou-se essencial, consolidando a proposta de valor da Farmex.

Apesar do sucesso alcançado, a empresa mantém o seu foco no mercado doméstico. A experiência com outros projetos, como a Shopex, ensinou-lhe que a internacionalização exige cautela e preparação. “Um dos maiores erros que cometi foi abrir muitos países ao mesmo tempo, sem uma estrutura sólida”, reconhece. A expansão precipitada resultou em perdas financeiras e deixou uma lição clara: “Antes de abrir num novo país, é preciso saber exatamente que recursos e estrutura se tem. Não é barato e é muito complexo”.

O crescimento dos seus negócios foi maioritariamente sustentado por capital próprio e pelo apoio de parceiros passivos. Para quem pondera levantar investimento externo, Alejandro deixa um aviso claro:

“Criar capital é uma boa forma de crescer rápido, mas a minha recomendação é esperar o máximo possível”. Segundo ele, captar investimento demasiado cedo pode ter custos elevados. “Se o fizeres no início, podes perder 50% da tua empresa. Se esperares, vais perder uma percentagem muito menor”.

No plano estratégico, considera que muitos empreendedores se deixam conduzir excessivamente pela emoção. “As emoções são boas, mas precisam de ser combinadas com números”, defende. Essa visão reflete-se também na forma como constrói e gere equipas.

Enquanto líder, valoriza ambientes de trabalho flexíveis e orientados para resultados.

“Prefiro trabalhar com pessoas felizes e flexíveis, e não tão focadas em horários. Trabalho com base em resultados, não em controlo”

Já relativamente ao trabalho remoto, a sua posição é clara: “É difícil liderar uma empresa remotamente”. Embora reconheça que algumas funções o permitam, acredita que a liderança exige proximidade. “Prefiro falar cara a cara com as pessoas”.

No centro da sua filosofia de liderança estão valores simples, mas exigentes. “É preciso ser claro, confiar na equipa e não falhar com as pessoas”, afirma. Para Alejandro, a honestidade é inegociável. “Se as pessoas não acreditam no que lhes dizes, é impossível trabalhar com elas”.

Se tivesse de deixar um conselho final a quem está a iniciar o seu percurso, resume-o de forma direta:

“Se tens vocação para o empreendedorismo, tenta. Cria a tua empresa, encontra parceiros e faz o que gostas de fazer. Na vida, é importante fazer aquilo de que realmente gostamos. Se gostas de ser empreendedor, segue esse caminho”

A trajetória de Alejandro Perez demonstra que o empreendedorismo não é apenas um exercício de ambição ou crescimento económico, mas um percurso de aprendizagem contínua, responsabilidade e coerência pessoal. Entre falhas, recomeços e decisões difíceis, construiu uma visão assente na ética, na clareza e no respeito pelas pessoas com quem trabalha.

Mais do que histórias de sucesso, o seu percurso revela a importância de saber esperar, de crescer de forma consciente e de compreender que liderar é, antes de tudo, um ato de confiança. 

Num ecossistema frequentemente marcado pela pressa e pela exaltação do crescimento a qualquer custo, Alejandro lembra-nos que a solidez constrói-se com tempo, rigor e propósito.

No fim, a sua mensagem é simples, mas poderosa: empreender faz sentido quando está alinhado com aquilo que somos e com o impacto que queremos deixar. Porque o verdadeiro sucesso não está apenas nos resultados alcançados, mas na forma como se chega até eles.